我們都知道，開展?jié)洗碛涃~服務的收入是很高的，比如四大會計師事務所給國內(nèi)的一些大型集團企業(yè)進行濟南代理記賬服務，收費動輒幾百萬元，高的甚至達到幾千萬元。

但國內(nèi)很多的會計師事務所，雖然擁有眾多高水平的財務專業(yè)人才，卻開展不起來企業(yè)濟南代理記賬業(yè)務，有的甚至不知道該怎么開展?jié)洗碛涃~業(yè)務，而只能繼續(xù)從事辛苦但收入?yún)s很低的審計業(yè)務，即使有的會計師事務所偶爾承接到了濟南代理記賬業(yè)務，收入也很低，遠低于社會其他咨詢培訓機構(gòu)的收費。

雖然社會上的咨詢培訓機構(gòu)，大多都一直聲稱自己擁有國內(nèi)“頂尖”、行業(yè)“第一”的財稅專家團隊，但其實不過是為了廣告宣傳、夸大其詞而已，這些咨詢培訓公司里面的所謂專家，實際所具備的專業(yè)能力其實遠遠低于會計師事務所里面有經(jīng)驗的注冊會計師。

但為什么擁有眾多高級專業(yè)人才的會計師事務所卻開展不起來企業(yè)濟南代理記賬業(yè)務？即使偶爾接到一兩單咨詢業(yè)務，收費也極低？

不懂銷售技巧，無疑是一個重要的因素。

但另一方面，與他們的思維方式和思想觀念有更大的關系。

最近分別和幾位注冊會計師一起合作了幾次后，非常敬佩他們的敬業(yè)精神和佩服他們的專業(yè)能力，但同時也發(fā)現(xiàn)他們似乎存在如下這兩方面的主要問題：

1、基本上不考慮如何站在企業(yè)老板的角度考慮財務工作的問題。

2、基本上不考慮如何結(jié)合企業(yè)的頂層設計和具體業(yè)務等去整體考慮財務工作該怎么做。

他們最大的特點，就是按照國家規(guī)范的要求（比如會計準則），通過對賬務和報表的審計檢查發(fā)現(xiàn)問題。即使是診斷企業(yè)的內(nèi)控情況，也是采取非常正規(guī)的“符合性測試”和翻看會計憑證單據(jù)的方式去進行了解。而且，在客戶企業(yè)里面，基本上只和財務人員打交道，不和企業(yè)老板及其他管理層打交道，即使是和企業(yè)老板交談，談的大多也是會計賬務如何規(guī)范的問題。

所以，他們的企業(yè)濟南代理記賬業(yè)務基本上開展不起來，即使能夠拿下企業(yè)濟南代理記賬的業(yè)務，大多也主要是會計賬務指導的服務。所以，他們對企業(yè)財務的咨詢服務，叫不起價，收費遠遠低于社會上的其他咨詢培訓機構(gòu)。

這也是為什么企業(yè)老板如果不打算上市，基本上不會找專業(yè)水平其實很高的會計師事務所，而是去找專業(yè)能力其實很一般的社會咨詢培訓機構(gòu)的主要原因。